如果没有十周年特卖，很多人可能还没有意识到，拼多多这个电商行业的后起之秀已经走过了第一个十年。 十年前的9月3日，拼多多推出了第一款产品，一包售价9.9元的薯片。我们也有机会解释我们最初的目的：团结更多人的力量，以更低的价格购买更好的产品。同时，任何拥有优质产品的人都可以在该平台上开设商店，并在互联网上向消费者提供产品。 自成立以来的10年里，拼多多已经积累了超过1000万的活跃商家和超过9亿的活跃用户。公司依托国内两大企业拼多多和多米菜，已经走进了大多数普通人的日常生活。电商已经陷入危机20多年，但拼多多直到“下半场”才立即介入，推出“百亿百亿”等创新机制。在补贴方面。” 回顾十周年：拼多多没有盲目跟风，而是专注于电商核心渠道的深化和深化。他反对价格高于质量，主张从精英的角度释放改善的消费，并将其回归到更广泛的大众。它建议卖家和消费者的利益应优先于平台的利益，并愿意牺牲短期利益来创建双赢的生态系统。 作为近十年电商环境的关键变量，拼多多如何坚守自己的战略，切实改变无数人的生活和事业？在这个买卖故事中，拼多多比舆论刻板印象要丰富得多。 重新定义“消费改善” 打开拼多多，点击个人中心，宋歌翻了快半个小时，才找到“一单”。 2016年1月的一个下午，一个c同事邀请她购买从瑞典进口的谷物。原价差不多100块钱，但是两个人团优惠了40多块钱。 “我可以在燕麦片中添加干果和坚果吗？”国民麦芽奶她以前从来没有喝过酒，但她很感兴趣，立刻就接受了。 起初，也许想要尝试新事物的用户只是将采购订单的链接发送给一个家庭组或一组同事……；这个链接很快就传播开来，很快就到达了类似的圈子。当时只有足够的人聚集在一起，所以每个人都打电话给自己的朋友，在投票命令的过程中等待着大家所期待的幸福。 陈晨想起拼多多，还有一种别样的乐趣。虽然他没有“锦鲤”的体质，但他却以1元钱赢得了一副价值数十元的耳机。九年前的秋天，她被派往海南省琼中市少数民族自治州，作为一名村干部。从村里孩子的零食，出租屋里的充气沙发，到孩子们的图画书玩具，全家人的肉蛋奶果蔬鱼……陈晨发现了一条和拼多多一起过上美好生活的“捷径”。订购的好处和便利使日常购物不再是麻烦。 “你可以用1000元兑换50个快递的乐趣。” 林静宜的人生“捷径”就是百亿补贴。此前，他还大肆采购，将座椅和马桶运往日本，将电饭锅运往德国，将大箱的各种尺寸的耐克鞋从旧金山运往全家。 ▲ 林静宜是拼多多百拼买家，已确认百亿补贴渠道订单227个。 拼多多在纳斯达克上市时，她曾因经济新闻爆出而被嘲笑，但百亿补贴的创造对她打击很大。 “进去之后“通过入不敷出的艰难经历，我体会到了拼多多有多精彩。”截至目前，已确认收货442次，并表示90%以上的订单都是从百亿补贴渠道和各品牌官方旗舰店购买的。她喜欢这个品牌，喜欢低廉的价格，喜欢即用型的产品，喜欢不做作的“酷”感。毕竟在双速时代，视频如果 你双倍速看，你能浪费多少青春在“承担责任”上？ 2015年以来，拼多多进步迅速。一些业内专家将其描述为小镇入口处寺庙的集市。从一大群人聚集到散去，只持续一天的时间。但结果是，拼多多从“1亿人的购物应用”变成了3亿人、5亿人、9亿多人。它的增长速度快得连广告语都跟不上。 ▲在重庆市云阳县，回乡的女孩李春花教村里的老人如何使用拼多多，体验了现代生活的便利。图片提供：陈一辉▕ 近十年来，拼多多的突然崛起也引发了长期的争论。有人说，这是一场让市场重挫的胜利。有人说：“不，这不是解决第三、第四、第五层人的需求，而是解决第三、第四、第五层人的需求。”有人说，用户和需求不分几条线。拼多多摘掉了昂贵的消费升级标签，并赋予其包容性的新含义。 一千个眼睛里有一千个拼多多，但无可辩驳的是，这匹黑马在过去十年里改变了很多人的生活质量。极简的用户界面设计和一键订购功能让老年人“轻松”地融入他们的数字生活。创新的将时代发展的红利公平地分配给更多人的“偏远地区包邮”、日益严格的质量把控、适应老年人的售后保障、卖家积极主动的民意及时介入……拼多多正在提高尽可能多的人的网购体验平均分。 在2019年致股东的信中，拼多多将其新电商产品描述为“综合效益”的最重要特征，并秉承服务最广泛人群的历史使命。在这里你可以找到20000元的高端奢侈品和20元的帆布包。还有12000元的私人巨幕影院和120元的普通家用电视，可以分层满足各种升级需求。在解决这个问题的过程中，公司得以快速成长。 “无为”的胜利 拼多多的十年不仅仅是消费rs，也适合努力捕捉时代红利的商业伙伴。 2016年，丝飘集团总裁牛广兰在开始认命的时候遇见了拼多多，并紧紧追随他。 “我们在平台上经历了三个主要的发展节点。第一，我们从传统销售转向线上渠道，产值从几千万增加到2019年的3.5亿。第二，社区团购机会让我们再次扩大规模。第三，跨境电商正在发生。” 牛广兰表示，工厂发生了“令人不安”的变化。 2016年，仅有7条生产线，员工30余人，产能不足1万吨/年。 “目前，我们有102条生产线，其中70%是智能化，生产线上有1000多名员工，产能每年约18万吨，总共增长了18倍。” 这个“皮“恩多多效应”在甘肃省环县的新农民刘国宁身上得到了强烈体现。他生长在西北边陲谷地。小时候，家里一年只卖两次羊。第一次是9月1日交学费，第二次是过年。每次卖四只羊，父亲都用摩托车运到城里。通常需要花上20天的时间。 一天卖出，但有时却卖不出去。 ▲2020年5月18日，国务院报业办公室召开新闻发布会，践行电商卖羊肉的刘国宁获得提名并受到表彰。图为刘国宁和养殖户饲养的小羊。图片由张健提供▕ 2016年，他和村民开始在拼多多卖羊，先卖自家的羊，后来又卖周边村庄的羊。 2019年销售羊1.3万只，销售收入突破2000万日元。 2023年，其团队的羊头现已可用出售，年销量将突破1亿只羊。如今，他创立的羊肉品牌已经走出拼多多生态圈，将环鲜羊肉销往线下餐厅、超市，甚至海外。 《2025年电商服务乡村振兴指数报告》显示，拼多多已直接连接1000多个农业产区，超过1600万农民加入数字经济，成为中国最大的农产品上游平台。 2020年至2024年，拼多多合作农民人均收入将增长18.2%。 农产品和自有品牌是拼多多长期发展的基础。这个过程是非常困难的。水果品牌“御福园”创始人朱道鹏回忆，10年前，该品牌向拼多多（拼多多前身）供应了第一个水果——秭归脐橙。 “当时，农产品是公司业务的主要品类之一。愚蠢。他们专注于直接从源头采购。你可以去秭归中吃美味的橙子，也可以去泰国买青椰子。”他们试图推广现在常见的做法，比如补偿坏果、发表好评，皮娜火很快就出名了，并拥有了一批忠实的追随者。 不少农产品贸易商表示：“拼多多的坚韧有时是聪明人的傻事，哪怕失败10次，也要执行100次，直到消除现象背后的意义，然后形成一套方法论来指导我们公司的管理。” ▲在中国四川省凉山地区，曾经很难买到河海鲜和新鲜蔬菜。多多麦凯在那里成立后，解决了当地缺乏生鲜食品的问题。图片提供：李静▕ “拼多多的崛起和发展似乎为中国电商提供了‘反向范式’，严守贸易边界，坚守核心商业逻辑，聚焦优势资源，挖掘更深层次价值。”国家电子商务示范城市专家委员会委员李明涛表示，拼多多的核心业务深植于农产品改良和制造业供应链优化。“多多O从“百亿补贴”游戏化购物到“十亿补贴”建立信任 亿元补贴”来模拟跨境电商的生产嘛，都是你核心能力的自然延伸。这种方式使我们能够通过在算法匹配和供应链效率上形成壁垒和竞争优势，并坚持我们独特的商业模式，不断深化用户价值创造。 通过保持对保存的关注，该公司已经能够培养一支能够竞争并获胜的团队。 “我们深信需要保持高效、敏捷的运营并杜绝上海第一食品电商负责人李王表示，五年来，该品牌的运营策略从以前的单点推进转变为整店运营，整体销售额持续增长。但拼多多背后的团队到目前为止只有五个人，并没有太大变化。“这里没有需要投入更多人力来拆除的复杂设计。 “他们始终保持着一种简单的创业精神。” 拼多多是谁的？ 拼多多监管的目的不是为了保护自己，而是为了打造一个可持续发展、共赢的生态系统。 2025年1月，拼多多成立商家维权委员会。截至目前，我们已多次召开沟通会，邀请各类企业代表和行业专家，就平台推出的一系列贸易措施总结经验，听取众多利益相关方的意见。去年下半年的“百亿免税”、“电商西部大开发”、“新优商扶持计划”等。 随着电商行业增长见顶，传统外贸时代以来一直存在的同质化问题已成为结构性瓶颈。尽管部分加盟商经营状况不断改善，但仍面临增长放缓、利润摊薄的困境。 2025年4月，在评估各利益相关方意见后，拼多多启动“千亿扶持”计划，计划三年内投入超过1000亿元资金、交通等资源，加大高质量绿色建设。这是国内电商行业首个“千亿级”业务，也是拼多多今年第二季度净利润（同比-4%）。第二季度报告还指出，过去一年“数百亿美元的豁免”节省了商户运营成本巨大，仅退款、促销服务费就超过数百亿元。 不过，这并不影响拼多多继续投资的决定。 2025年以来，拼多多管理团队多次强调，消费者和卖家的利益优先于平台利益，必须牺牲利润。在此前为会员店“减负降本”的基础上，拼多多进一步推出全方位支持，帮助会员店“增单增利”。 “今年3月至4月，我们在公司内部进行了较大规模的调整，一些价格低廉、产能落后的纯品被下架、停产。”小野人照明CEO关立雄坦言，自2017年加入拼多多以来，公司每年都保持快速增长。这是公司第一次我们积极选择缩小规模。 “我曾经很困惑，但如果你想跳得更高，你必须先蹲下，这是拼多多教我的。” 在他看来，商家过去过于担心销售产品以及如何比竞争对手卖得更好。 “狼来了。如果你跑得比他们快，他们就不会吃掉你。”现在他想换一种方式做生意，平台节省下来的成本投入到扩大研发人力资源和建设数字化工厂上。他关注消费者的真实需求，希望自己的产品在功能、工艺等方面都有独特之处。“我们想开发一个新的品牌和相应的生产线。一种专注于一般需求，针对在价格、质量和功能之间寻求平衡的用户，另一种专注于高品质产品。 “我们需要满足消费者追求功能性和专业性的需求。” 发展差异“ently”也是女装零售商提倡的解决问题的思路。湖北省天门市、广东省前南区，将进行选举。 2017年，张扬在广州出演拼多多天门歌剧。2019年，天门城将推出一系列政治优惠、物流服务等优惠政策。 我决定在纳塔尔城的苏米尼斯特罗的设备上做一些事情。 ▲ 张阳的《天门日记》目前已收录了 15,000 篇文章，内容十分宏大。图片来源：陈勇▕ “3000平米的厂房可以免费租用三年，本地招工成本也低，而且大多都是有经验的工人。”张扬算了算调查发现，由于去年搬家节省的生产成本以及拼多多的豁免措施，“广州整体运营成本比过去降低了30%”。其中一些资金用于“增值”领域，例如新设计和设计师培训。 2025年天门服装电商产业大会数据显示，三年来天门服装产业已恢复就业人员8.4万人，直接创造当地就业岗位16万人。拼多多不仅是产业转移的催化剂，也是关键的商业平台之一。 拼多多，这十年来，越来越注重融合、互利。增加支持卖家的政策和资源可以让人们共同努力并取得胜利。正如创始团队在此前多次采访中所言，创业就是建立各方共同成长、互惠互利的机制。他们将公司的出现归功于“放弃零和竞争的帝国主义思维，转变为持续创新、为消费者和社会创造增量价值的思维，这就是我们看到的阳光。”